White 1903: Incrementare le Vendite Senza Sito Web

 

È possibile incrementare le vendite in meno di 6 mesi, anche senza un sito web?

White 1903, un lussuoso B&B a Forio d’Ischia, ha dimostrato che sì, è possibile. Gestito da un giovane imprenditore, il B&B ha intrapreso un viaggio verso il successo senza la presenza di un sito web di riferimento. 

In questo articolo, esploreremo la strategia vincente che abbiamo adottato come web agency per supportare questo giovane imprenditore locale nel suo viaggio verso il successo

 

L’azienda

Situato in posizione centralissima a Forio d’Ischia, White 1903 offre un’esperienza di soggiorno minimal chic con un tocco di lusso. Il B&B dispone di un rooftop con vasca idromassaggio e una vista mozzafiato sul mare, posizionandosi vicino a luoghi d’interesse come la chiesa del Soccorso e il lungomare.

Il concept punta ad offrire un ambiente tranquillo e rilassante con il plus della posizione. 

 

Obiettivi del cliente

La collaborazione con Hotel Revision ha avuto inizio nel 2020, un anno difficile chiuso in positivo grazie alla strategia Revenue. Nel 2023, White 1903 ci ha nuovamente affidato la propria fiducia, adottando una strategia integrata di revenue management e digital marketing turistico.

L’obiettivo era chiaro: definire la giusta Brand Identity, ottimizzare e gestire i canali social, e incrementare le vendite con una strategia integrata. Tutto questo in soli 6 mesi.

Attraverso un’analisi SWOT approfondita e uno studio dei competitors, abbiamo definito la brand identity, il tone of voice ed elaborato una strategia di comunicazione personalizzata.

 

 

 

Il progetto Revenue

La nostra prima mossa è stata strategizzare la revenue, attivando tattiche e scontistiche speciali per le prenotazioni effettuate da Smartphone, caratteristiche del nostro target.

I risultati? Un aumento del 12% già a giugno, seguito da un trend positivo anche nei mesi successivi.

Settembre e Ottobre sono stati ottimi periodi, le condizioni climatiche ci sono state d’aiuto e questo ci ha permesso di recuperare la perdita di fatturato maturata nei mesi di chiusura, da novembre 2023 ad Aprile 2024.

 

Brand Identity & Social Strategy

Da una comunicazione misera e non identitaria, abbiamo sviluppato un approccio orientato alla vendita, consolidando la brand identity sui social. Con un calendario editoriale efficace e contenuti realizzati internamente, abbiamo comunicato i punti di forza della struttura.

 

 

Con un piano editoriale studiato ad hoc per il cliente e pubblicando regolarmente contenuti sul profilo Facebook e Instagram, siamo riusciti ad aumentare l’awareness e l’engagement in maniera organica. L’obiettivo era comunicare efficacemente i punti di forza della struttura intercettando i bisogni degli utenti. 

La strategia Ads su Instagram e Facebook ha ampliato la portata, allineando la comunicazione e i contenuti al nostro target.

 

 

 

I Risultati

In soli 6 mesi, White 1903 ha ottenuto risultati sorprendenti: oltre il 75% delle prenotazioni sono dirette, combinando booking engine, telefonate, mail e messaggi in direct.

Una brand identity solida, una crescita organica sui social e Adv mirate hanno differenziato l’azienda dai competitors, incrementando la consapevolezza del brand, richieste di informazioni, engagement e vendite.

Questa case history dimostra che una strategia multicanale ben strutturata, seppur in tempi rapidi, può costruire una brand identity forte e una strategia revenue efficace. Il successo di White 1903 dimostra che non sempre avere un sito web è determinante per il successo imprenditoriale!